“要么电子商务，否则无商可务”。

　　在互联网的时代，利用Internet浏览器软件技术实施电子商务成为必然趋势。外贸企业已经开始懂得从网络建设和推广中获取商机。最近，Google及中企动力联手推出英文关键字广告计划——“出口易”计划，“出口易”覆盖100多个国家和地区的100多种语言界面，该计划利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报，广告按点击付费，不点击不收费。

　　 据调查统计，目前我国有4.5%的出口企业已广泛开展电子商务，有31.2%的企业初步开始，28.7%的企业已着手开展，12%的企业已有考虑，只有23.6%的企业还没有考虑。外贸电子商务的应用远远领先于其他领域，但海外推广却由于始终没有有效解决方案而相对滞后。

　　外贸型企业属于典型的商业型企业，“商机”是企业发展的关键。目前我国外贸出口企业普遍规模不大，市场应对能力有限，在有效推广方面往往受到诸多条件限制。一些国际展会昂贵的宣传费用及参会成本，把大部分中小型外贸企业拒之门外；B2B网站白热化的同业竞争，让大部分企业进行一场“伤敌一千、自损八百”的价格战；境外广告更是会让大多数外贸企业望而却步。如何让企业的产品被其他国家的买家知道？如何让需求明确的客户找到自己？是每一个外贸企业不断思考的问题。

　　对于外贸企业自身而言，全球有上千个贸易平台，很难辨别适合自己的平台；而各自独立的贸易平台发展各自的买家群体，造成了买家资源的分散；各个贸易平台要求不同的数据语言及格式，也让传统企业无所适从。任何一个贸易网站都只能服务于一部分买家和供应商，任何一个买家也不会局限于某一个贸易网站进行采购。中国外贸企业若想进行有效海外市场推广，对于适合自己的电子商务解决方案需求迫在眉睫。

　　遗憾的是，尽管外贸企业一直都想摸索出一条适合自己发展的电子商务之路，但大多数企业所谓的电子商务其实只是在简单地制作网页，或单独在Google，Yahoo做一些推广广告，即使排到第一位也未必收到多大效果。因为这样的关键字广告没有符合国外买家使用关键词的习惯，首先国际通用语言是英语，国外买家一般都会用相关具体的产品英文名(大都会用复数)去搜索查询，这个时候要根据企业网站进行系统化分析产品关键词，把符合国外买家使用习惯的一系列关键词作为一个整体去优化并登陆搜索引擎，这是一个非常复杂的系统工程，只有这样才能让尽可能多的海外买家看到企业的产品信息。

　　搜索引擎经过多年的发展，已经成为了人们应用最广泛的互联网产品，甚至被称为是互联网应用的“一场革命”。这场革命为全球营销带来了巨大商机，外贸型企业更是其中的受益者，这种突破了地域限制的推广方式能让企业迅速以低成本覆盖全球。

　　 根据艾瑞市场咨询的研究数据显示，国内竞价排名广告市场规模到2006年已经达到了15亿元的规模。国际知名投资顾问、研究机构Bancorp Piper Jaffray的网络分析师Safa Rashtchy最近发布的研究报告显示，过去18个月中，作为最有效在线市场推广工具的搜索引擎发生了巨大变革。

　　此番Google及中企动力的“出口易”能否作为出口企业除B2B平台之外的第三条道路，业界给予了极大关注。

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	来源： 中国经济时报 | 作者： | 发表时间： 2007-10-24 15:50:00